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Strategia di vendita e di trade marketing

Antonio Foglio, docente di marketing all’Università Suffolk di Boston e consulente di industrie italiane, affronta il necessario approccio del grande commercio offrendo uno strumento conoscitivo e operativo per un valido processo di vendita nei suoi confronti

 

La rilevante e continua crescita della grande distribuzione in Italia impongono alle imprese produttrici una sua puntuale conoscenza e una mirata politica di vendita per rispondere con efficacia alle sue richieste. Con criteri di novità, in maniera coordinata e completa, Antonio Foglio affronta il necessario approccio del grande commercio offrendo un attuale strumento conoscitivo ed operativo per un valido processo di vendita nei suoi confronti.

Il libro presenta uno scenario che vede la grande distribuzione e le imprese che a lei indirizzano prodotti e servizi protagonisti, quindi l’evoluzione della stessa (grandi magazzini, magazzini a succursale, cooperative di consumo, unioni volontarie, gruppi di acquisto), le sue tecniche di vendita (minimarket o superette, supermercato, ipermercato, discount, cash & carry, vendite per corrispondenza e via Internet, negozi specialistici, franchising, ecc.), nonché di acquisto, quindi un completo approccio di trade marketing per l’impresa che intende operare con essa (il prodotto ottimale, il prezzo remunerativo, la distribuzione efficace, la comunicazione mirata, la promozione convincente), la vincente politica di vendita (ciclo e piano di vendita, fruttuosa trattativa, personal selling, sales management, offerta, evasione d’ordine, aspetti logistici, promozione delle vendite, ecc.), le strategie per supportare in maniera determinante la sua penetrazione e quindi il consolidamento delle posizioni raggiunte.

Il libro indirizzato alla fascia più ampia di lettori (imprenditori, manager, sales manager, area manager, consulenti, studiosi, ecc.), qualunque sia la ragione o l’occasione che li porti a contatto con la realtà della grande distribuzione e dell’azione relativa di trade marketing e di vendita, è supportato in maniera determinante dall’esperienza quarantennale di Antonio Foglio, già autore per FrancoAngeli di numerose pubblicazioni di marketing.

 

 

Redazione

A cura della redazione di Affari.News - magazine certificato di notizie economico-imprenditoriali

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